人不狂妄枉少年，趁着还不算太老，再谈论一下这个高深的话题。我觉得只有经历过很多次创业的人才会领悟到其中的真谛，我没有创业的经验，所以谈论的很多东西并不深入，可能也不正确。以下的观点来自于自身做一些小事情的总结，与诸君分享和探讨。

取舍

说创业是有风险的事情，这简直就是屁话，稍微有尝试的人都懂得。但成王败寇也在那么一瞬间，只有勇于尝试的人才能够抵达人生的巅峰。担心的太多的人反而不能够取得成功，一旦顾及太多，机会就擦肩而过了。

在决定创业的第一步，首先需要考虑的是取舍，或者说是一个人对风险的承受能力。做出每一个决定，意味着会失去其它的东西，代价可能是稳定的生活、固定的工资或是美满的家庭生活。建议行将走在路上的朋友，可以拿出纸笔记下做某件事的机会成本，然后作一个清晰的对比。

自认为我是一个风险偏向型的人，但我也没有自信到说可以失去现在所有的东西。在大学的时候，我想要卖编织袋，那时我能够承受的成本是600块，因为我即便失败了，我也只是失去一个月的生活费，某种程度上向家人坦白也会得到谅解。为了分摊风险，我找了我的同学作为合伙人，一起承担和做这件事情。事情的结果并没有我想象的那么糟糕，最终还是盈利了，赚了900块，让自己很欣慰。

等待这一天已期待了很久，我迫不及待地想见见那些遥不可及的人物，因为他们都非常的成功，所以在我的内心深处他们犹如神一般的存在着。有这么一个机会，我当然不能错过，这也是一个很好的学习机会。

近距离的观察，大家都是平等的，没有神的存在，个个凡人。就整个论道来讲，大部分是在推广自己的产品和公众号。不过其中还是分享了很多个人的体会的，一些建议和经验值得人们深一步的思考。

以下是记录吴晓波老师演讲的一些观点：

• 以个人为节点；
• 大众物的时代会终结；
• 人因喜欢而非必需；
• 生产型消费者；
• “失控而有节制”的自组织；
• 自由的人终结垄断和专制；

至于其中表达的理念，各位看官自行去理解。

因为喜欢，所以会更加在乎它的发展，对它的不足也不会不在乎。游侠客也远非我想象的那么简单，更深层次的东西我并不能接触到，一些评论也只是作为局外人的我看到的表面现象。

再谈它的论坛

现在很多新起的平台，都有很多优秀的内容，它们并非平台的拥有者生成或是从其它的地方转载，而是借助它们的用户群体生产，这就是所谓的UGC了。用户生产内容的好处是可以源源不断地提供内容，虽然每个生产者分享的东西优劣不等，但总能找到很优质的内容。每个人的兴趣爱好又不一样，这也增强了平台本身的多样性，可以吸引到更多的用户。马蜂窝就是借助旅行者提供的优质内容起家的，所以它的粘性很强，用户分享旅行的心得，得到他人的点评，从中获得价值的认同。

多次去看游侠客的论坛，总不能提起我的兴趣，里面不乏有有趣的内容，但绝大部分是领队撰写的。游侠客称之为“作业”，对于一些领队来说可能是一个任务（我看他们的招聘上明确写着那些领队在结束一次出游后必须写帖子的），或许有些人根本不擅长写作，那么这些内容就没有很高的价值。还有一个问题是，领队的旅行帖子中必需考虑到团里的队员，所以他们的文章缺乏一下旅行的愉悦感，似乎描写了很多人，但每个人都找不到那种特有的满足感。

那些过去的求赞党

点赞和求赞一事曾经甚嚣尘上，现在安静了许多。起先的时候，对于新出现的事物还是很感兴趣，会积极地参与进去，时间久了就失去了那种激情。兴趣的由来是想探究下它的营销模式及创造的效益，这种方式用得多了也就被普通大众给用烂了，没有一点新奇的花样。

随着点赞一事的发展，逐渐出现了点赞党和求赞党。点赞党对于普通人的影响较小，这毕竟只是他们自己的事情，别人也不会无聊到去干预他人的私事。但对于求赞党，情况就不一样了，有时为了凑足一定量的“赞”会发私信给自己身边的朋友，一两次无所谓，多了就会让人厌烦。身边或多或少会有一些求赞党，为此我还专门屏蔽了一些人的朋友圈信息，无聊的求赞请求也没有去搭理。

始终认为向朋友求点赞是一件透支个人信用的行为，为了商家给的一点小利益值得这么去做吗？个人觉得这是非常不值得的，这个会给他人带来自己是个爱占小便宜的映像。有这个时间去打扰别人，还不如思考创造收入的方法，这样还可能获得更大的回报。

作为一个资深的IT屌丝，沙县是我经常光顾的地方。华灯落幕的时候，总会有几家沙县零星地亮着灯，招待着那些饥肠辘辘的夜猫子。去得多了，也总会思考一些问题。毫无疑问，沙县采用的是加盟的方式。不是科班出身，所以思考的东西也比较的片面，只是浅谈，供茶余饭后消遣。

管理方式

加盟的企业一般都是采用加盟费和购买特定配方的方式组建组织的架构，品牌经营者对加盟商只做基本的限定，彼此之间没有层级的关系，在管理上相对灵活。连锁则是由总公司或分部统一配送和管理，组织性比较强，但缺乏灵活的运转。

加盟商除了出售规定的物品外，还会根据市场的需求增加一些额外的产品，来创造更多的受益。如果你某天需要什么，告诉沙县的老板，他觉得可以做的话就会给你做。而连锁企业则不行，只会出售已有的东西，即便是一个新的点子出现，也不能立马实施，需要上报批准后才可以实行。

一年一度的双十一马上就要来临了，这是购物的狂欢日，要有疯狂就有多疯狂。怎么能错过这么喜庆的节日呢？公司内部的大江山猕猴桃团购火速走起。我们坚定不移地喊出我们跳楼的口号：“你敢买，我就敢送！”

对我们猕猴桃的支持者有太多，要送的话，不好选择，所以还是设计一些游戏，让大家都动起来。

活动一

活动参与者：凡是预订并购买大江山猕猴桃的人员都是活动的参与者，此次团购仅限于公司内部。

活动奖品：幸运者（即获奖者，会产生多位）将额外得到一箱猕猴桃，大家需均分这箱猕猴桃。

活动流程：

• 在团购帖子后跟帖，注明预订的箱数；
• 购买结束后，根据实际预订的人数，把个位数和十位数相加得到一个幸运数字，跟帖所在楼层的个位数包含了此数字的同仁就是幸运者。

其它说明：

• 只有预订并购买的同仁才是活动的参与者，未预订但购买的同仁不包括在内；
• 以跟帖预订猕猴桃的第一帖的楼层个位数为准，跟帖灌水预订的不计在内；
• 比如实际预订的人数为49，相加后为13，则继续相加，得到4，那么4就是幸运数字；
• 若是根据预订人数计算出来的幸运数字，没有幸运儿，那么以实际购买的人数作为计算的参考基数。

当我们拥有一个想法的时候，总认为其他的人和我们想象的一样，并没有考察过市场的实际需要，完全是主观的猜测。如果真的有勇气跨出第一步，尝试着去做，结果发现人们的实际需求并不是那样，搞得自己垂头丧气。能够从细微的事物中察觉出一些端倪，那是最好不过的。正如人们谈论的那样，开始做着A，结果做着做着就做成了B，最后在C这点上盈利了。

没有一样东西能够满足所有人的需求，那些潜在的客户又在哪里呢？方向找错了，做什么都是白做。有了商品，到哪里才能找到那些潜在的用户，而不给那些非潜在客户造成不必要的骚扰。寻找目标客户也不是一件简单的事情。

吸引来了客户，只能表示他们有这个兴趣点，一般都是在观望中，一下很难刺激他们的消费欲望。如何营销才能在他们没有使用过商品的情况下决定去购买呢？销售并不是一次性的行为，当然希望有更多的回头客，个人觉得需要给客户构建一个愉快的购物环境，这包括很多方面：前期体验，购买过程，后期服务等等。

现在的商品琳琅满目，有什么理由让客户只选择你一家呢？需要一些独特的东西，才能让客户难以忘怀，购买结束后还有再次购买的欲望。

最近在思考一些问题，总不能得到满意的答案。把它们记录下来，与诸君一同探讨！

1. 人们需要一些什么？

2. 如何让潜在的客户知道你拥有他们需要的东西？

3. 如何把手中的物品销售给那些潜在的客户，并让他们能够愉悦地购买？

4. 如何吸引并保留那些已有的客户？

5. 如何营销才会让潜在的客户不会厌烦，并达到预期的营销目的？

6. 怎样才能做到不做一个“价格屠夫”，创建独特的品牌价值？