转眼之间，这已是今年第四次组织公司的小伙伴向我的老同学那里团购猕猴桃了。这次的数据不是很漂亮，心中总有些不悦，情绪有些许的低落，因为去年的销售不错，也总想着超越。

从第一次起，虽然有几次漂亮的订购量，但总的趋势是在下滑。拿出去年的统计单看，每次的订购基本是稳定的数额。想要超越去年，只能从预定的次数上下功夫了，否则难以办到。去年一共组织了五次，而今年现在已是第四次，若是要在下次超越去年，那么第五次的预定量必须超过70箱，想想这也是不太可能的事情。

去年订购的都是公司内部的人员，而今年有小部分比例是外部人员，包括现东家的离职员工和同事的好友。若不是依靠外部的支援，销售数据不会太好看。不过这也不禁让人想起，做一个产品首先在局部范围内进行宣传销售，慢慢地将知名度提升，进而借用客户地口碑走向更广阔的市场。

老罗在前不久的发布会上提到，产品周期性出货是很重要的。一方面客户知道什么时候会有货，另一方面可以更好地控制产能。翻阅销售日期表，10月份间断地太厉害，甚至会让人产生想象，是否今年不再有订购了。而去年不同，每隔两周都会有一批货到来。让客户不费脑，产生思维惯性，某种程度上可以保证产品地稳定销量。

去年的团购，也时常想着办一些小活动，似乎效果不是十分的明显，今年做的时候就觉得没有这个必要，但如今细想起来，这些活动还是有存在的意义的。余世维曾说过，有80%的广告是没用的，大家都明白，可为何还是有很多人砸下巨额的广告费呢，因为没有人知道哪20%是有效的。

看着订购的名单，是那般的熟悉，很多人的摸样都能在脑海中勾划出来，他们都已成了我的老客户。可看看去年的，很多熟悉的名字已经没有出现在今年的订购单上，他们在不经意间悄悄离开了这里。也因一些小小的变动，一些老同事已看不到团购的信息，见到我，而又恰巧想起了这事，才可能向我咨询这事。

提起猕猴桃，想起一些人和事，总是有那么点忧伤。去年已过，今年也将向我们告别，曾经约好了三年，明年你是否还在？不管怎样，我将在这里等你，兑现我的诺言！