猎头这个职业，我至今都觉得它神秘，一直都想去探个究竟。因换过几份工作的原因，和他们有一些接触，这种接触也仅限于电话的沟通。我所了解到他们的工作流程是这样的：打电话给你了解基本的情况，然后把你的简历推荐到相应的公司，面试通过的话，他们收取相应的佣金。整个过程，你根本无需和他们见面，一切就顺顺当当地完成了。

“猎聘网”针对的是那些年薪在10万以上的资深人员，对于这个要求我一直不解（既然推荐成功了，有佣金可以赚取，为何不赚呢？），直到和一个朋友交流过才明白其中的缘由。首先，一个年薪只有五、六万的人员对于他们来说赚取的佣金并不多；其次，招聘一个人需要花费时间成本，相同的时间花费还不如去挖掘一个高端的人才；再者，这个社会不缺低薪人员，招聘公司可以轻而易举的获取到大量的低薪人员简历。总之，人家猎头看不上你，你还没有足够优秀到让猎头花时间去关注你。

猎头的工作比HR的工作辛苦，更有压力，更具挑战，他们需要更加了解人性，还需要去发掘一些别人看不到的东西。很难猜测一个对技术不懂的人（大部分情况是这样，不排除例外）要去挖掘一个专业的人才需要耗费多少的精力和时间，可他们做到了，而且做得很不错。论坛、QQ技术群组，这些地方都能找到他们的身影，你的一句话，他们就可能判断出你的身价。当然辛勤的付出会收到丰厚的回报，很多人从悠闲的HR转到这个职业肯定是有它独特的吸引力的。

对接触过的猎头，我觉得有一点做得不是太好，有一个建议：通过谈话和信息的搜集，在他们面试之前给面试者写一份简短的推荐信（无需那些冠冕堂皇的言辞及长篇大论，只要谈谈你观察到的这个人）。我想有些善于技术的人并不善于销售自己，有了猎头的意见和专业的文字推荐，这可以增加面试成功的机率。

以下谈论的，很多资深猎头已在做，专业人员看到了请一笑置之。对于神秘的东西，总是能够引起我一大堆的遐想，会想象出这个职业的方方面面和一些天马行空的想法。

一次成功的招聘，我不认为这个case就结束了，反而只是一个开始，后续还有很多的事情可以去做。一切谈论的基础是这次招聘的对象是一个中高端人才，一个人员能够被招聘那他身上必然有一些独特的闪光点。我觉得可以做如下的工作：

• 在网络上搜集这个人员的所有信息，根据他的工作经历（了解其稳定性和忠诚度）和思想（这个我觉得很重要，可以用来作为是否会再次跳槽的判断依据）进行分类、评级；

• 建立基本的联系，有面对面的交流是最好不过的，长时间的接触会更加了解一个人，在必要的时候也可以从他那里获取到一些资源和信息；

• 根据对不同人员的了解，可以适当向他们传递一些职业相关的信息，如果有更合适的机会，可以向他们推荐（这个也要区别对待，不同的人有不同的看法）；

• 根据自己对不同职业的了解，可以为他们制定一些职业规划，很多人未必会认同，但这体现了一个猎头的专业；

• 收集你可能服务的招聘公司的信息（有内部信息的话应该是最好的），让他们更可能多的了解它们，这也是为猎头自己做品牌，让自己变得更有信誉度，招聘不会变成只是简单的交易。

虽然招聘一个人后，他需要为新东家服务上较长的时间，但总有一些不甘平凡的人（不是指他们经常跳槽，只是在机会面前他们更会义无反顾）愿意去尝试新的机会。或许3年之后，他又可能是你的客户，这样你也无需花费大把的时间去挖掘其它的人才。对于做技术的人，他们的接触面不是很广，在他们想尝试新机会的时候，肯定会首先想到你。对于你来说，这不也是一个机会吗？

最近国内有一个叫“内推网”的招聘网站比较火热，但它们排斥猎头。这些猎头并没有做什么坏事或者缺德的事情，不知他们到底做错了什么，让这个网站如此的“厌恶”他们（我都会他们喊冤了）。

据我了解，猎头公司从招聘公司获取到的佣金比例还是挺高的，但公司给内部推荐的员工的奖励却比这个比例要低很多，难道这就是传说中的利益链吗？

我想未来猎头这个职业并不会是现在的这种工作方式（或许很多东西还是老样子，但它的属性会有很大的改变），甚至它可能是一种自由职业。未来似乎太遥远，不管怎样，且行且看未来的变化。